1999年，TCL科技集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生，決定在越南邁出TCL全球化的第一步。在最初的18個(gè)月里，這種嘗試幾乎沒(méi)有取得成效，公司內(nèi)部也隨之出現(xiàn)了不同的聲音。但李東生堅(jiān)信，做企業(yè)必須擁有承受短期痛苦的勇氣，若此時(shí)退卻，將錯(cuò)過(guò)一個(gè)全球化的時(shí)代機(jī)遇。

事實(shí)印證了這份遠(yuǎn)見(jiàn)。2024年1月初，CES國(guó)際消費(fèi)電子展開(kāi)幕前夜，當(dāng)李東生點(diǎn)亮拉斯維加斯的TCL巨幅戶外廣告時(shí)，這家企業(yè)的年海外營(yíng)收已超1200億元。

近年來(lái)，無(wú)數(shù)中國(guó)公司踏上TCL走過(guò)的路，這一浪潮被稱(chēng)作“出海”。

啟航：當(dāng)“出海”成為一種氣質(zhì)

在“出海”之前，我們用“全球化”“走出去”“國(guó)際化”描述同類(lèi)行為，而“出海”最終成為新共識(shí)，或許因?yàn)檫@個(gè)詞自帶一種氣質(zhì)：略顯匆忙，又飽含個(gè)體冒險(xiǎn)精神。

這也符合這一輪中國(guó)“出海”的某種特征：非按部就班、非整齊劃一，而是不同行業(yè)、不同動(dòng)機(jī)的企業(yè)，以不同的方式和形態(tài)駛向不同的市場(chǎng)。

有的企業(yè)是聚集在中國(guó)東南沿海的制造業(yè)優(yōu)等生，本身就是全球制造業(yè)的一環(huán)，為全球市場(chǎng)持續(xù)提供物美價(jià)廉的商品或零部件。但關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)及其背后逆全球化的趨勢(shì)，迫使他們走出舒適區(qū)，開(kāi)始在東南亞和南美洲重新布局生產(chǎn)。

有的企業(yè)是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)、餐飲和金融巨頭。在中國(guó)這樣一個(gè)龐大市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，他們練就了一身好本領(lǐng)，攜國(guó)內(nèi)的技術(shù)、人才以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將目光投向海外市場(chǎng)，并期待在異國(guó)他鄉(xiāng)重演“中國(guó)商業(yè)故事”。

還有的是雄心勃勃的企業(yè)家，在察覺(jué)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)后，單槍匹馬殺了過(guò)去。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，巨頭們的“輪船”、中小制造業(yè)的“快艇”和個(gè)人的“帆船”交錯(cuò)混雜，駛離港口，駛向了不同的全球化方向。

落地：本地化是一場(chǎng)生存考驗(yàn)

茶百道在韓國(guó)開(kāi)第一家奶茶店的時(shí)候，一度只能停售拳頭產(chǎn)品“楊枝甘露”，因?yàn)檎也坏胶线m的芒果。

當(dāng)一家企業(yè)真正“走出去”時(shí)，麻煩接踵而至。有些麻煩是可以預(yù)料的，比如合規(guī)問(wèn)題、成本問(wèn)題；有的麻煩則是未“出海”前難以預(yù)想的，比如尋找一款合適的芒果。

企業(yè)家薛光在非洲創(chuàng)業(yè)時(shí)，為了解決瓦楞釘?shù)陌b問(wèn)題，自己開(kāi)了家紙箱工廠；君實(shí)生物向美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局FDA申報(bào)預(yù)審時(shí)，先后回應(yīng)十余輪問(wèn)詢，工廠為應(yīng)對(duì)核查提供了超800份文件資料。

諸多困難中，企業(yè)用工是最顯著的困難之一。

中國(guó)人是吃苦耐勞的，“出海”的中國(guó)人更把這種特質(zhì)帶到了全世界——不少印尼人最先學(xué)會(huì)的漢字里就有“卷”。

初“出海”的管理者常困惑于當(dāng)?shù)貑T工的工作節(jié)奏，而成熟企業(yè)家深知：勞動(dòng)效率源于激勵(lì)與管理，不同地區(qū)的人有不同的文化背景，“出海”的企業(yè)需要適應(yīng)這種差異性，配置資源，并用本土化的管理方式提高效率。

所有問(wèn)題，最終都指向本地化——全球化就是本地化。當(dāng)一個(gè)企業(yè)來(lái)到一片新大陸，需要適應(yīng)新的消費(fèi)者習(xí)慣、在地供應(yīng)鏈、政策法規(guī)和文化，只有完成了這種本地化適應(yīng)，具備了在海外某個(gè)市場(chǎng)的生存能力，這些“出海”企業(yè)才算邁出了全球化的第一步。

征程：中國(guó)企業(yè)的全球新使命

本書(shū)收錄的這些企業(yè)的“出海”故事，編織成一張清晰的中國(guó)企業(yè)“出海”地圖。這些是正在發(fā)生的故事，是鮮活的個(gè)人記憶，也是不斷更新的中國(guó)商業(yè)史。

中國(guó)的出海企業(yè)中，有的會(huì)成為新一代的跨國(guó)巨頭，與IBM、歐萊雅、樂(lè)高、可口可樂(lè)、豐田等跨國(guó)巨頭在各自的領(lǐng)域展開(kāi)全球性的競(jìng)爭(zhēng)。

有的企業(yè)會(huì)完成一些更深層次的轉(zhuǎn)變，從“制造業(yè)的優(yōu)等生”變成“制造業(yè)的組織者”，他們將逐漸掌握在全球配置生產(chǎn)要素的能力，利用中國(guó)的資本和管理經(jīng)驗(yàn)、非洲和大洋洲的礦產(chǎn)、東南亞和南美洲的勞動(dòng)力、日本和德國(guó)的制造技術(shù)，為全球穩(wěn)定高效地供給商品和服務(wù)。

有些企業(yè)或許會(huì)鎩羽而歸。不過(guò)，這并不妨礙他們積蓄勇氣和力量，發(fā)起下一次沖擊。事實(shí)上，即使面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他們面對(duì)的也是不折不扣的全球競(jìng)爭(zhēng)。

無(wú)論是20世紀(jì)70年代的美國(guó)，還是20世紀(jì)80年代的日本，當(dāng)一個(gè)經(jīng)濟(jì)體走向成熟時(shí)，經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的企業(yè)就會(huì)在內(nèi)外因素的推動(dòng)下，經(jīng)歷一個(gè)加速“走出去”的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)能力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化，政府的經(jīng)濟(jì)治理能力也會(huì)得到提升。因?yàn)樗麄冃枰谥贫ń?jīng)濟(jì)政策時(shí)，將龐大的海外企業(yè)群體利益納入考量。更重要的是，這個(gè)過(guò)程中將會(huì)逐漸成長(zhǎng)起一批真正具備全球視野的企業(yè)家，以及一批具備全球經(jīng)營(yíng)能力的跨國(guó)企業(yè)。

當(dāng)然，中國(guó)企業(yè)的這一輪“出海”，不會(huì)是跨國(guó)公司故事的昨日重現(xiàn)，也不會(huì)是中國(guó)商業(yè)傳奇的翻版——我們相信，這一路絕非坦途。很多企業(yè)必須拋棄那些曾經(jīng)百試不爽的攻略，才有可能避開(kāi)陷阱和泥沼。

當(dāng)更多人熱衷于談?wù)撔省⒐?yīng)鏈和技術(shù)能力的時(shí)候，我們更在意的是，這些深耕于全球各地的中國(guó)企業(yè)，將為當(dāng)?shù)貛?lái)怎樣的改變。我們希望他們成為美好生活的賦能者，并且以實(shí)踐證明，全球化可以讓這個(gè)世界變得更好。

中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)將把“中國(guó)”帶給世界，也將把“世界”帶回中國(guó)。

2001年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，中國(guó)企業(yè)在忐忑與興奮中迎來(lái)與世界的碰撞與交融。如果說(shuō)這是一部交響樂(lè)的序曲，那么二十多年后的“出海”，則是一個(gè)新篇章的開(kāi)始，它注定宏闊而跌宕。

中國(guó)企業(yè)將在這樣的旋律中完成一代跨國(guó)企業(yè)的“成人禮”，學(xué)會(huì)重新審視和理解世界，也在世界的尺度中重新發(fā)現(xiàn)自己。

（原載《北京日?qǐng)?bào)》，作者為宋笛）