6月21日，座落在咸安區(qū)高橋鎮(zhèn)的咸寧市唐秀包裝有限公司，車(chē)間里，縫紉機(jī)與彩印機(jī)交織的嗡鳴聲中，工人們指尖翻飛，將各色布料裁剪、縫制、印染，一只只繡著傳統(tǒng)紋樣的精美布袋在流水線上成型。

站在車(chē)間門(mén)口，望著忙碌的生產(chǎn)場(chǎng)景，公司創(chuàng)始人劉冠瑯摸了摸剛到的布料，眼神中既有歷經(jīng)風(fēng)雨的沉穩(wěn)，也藏著對(duì)未來(lái)的期許——誰(shuí)能想到，如今年產(chǎn)值超800萬(wàn)元的企業(yè)，背后藏著一段跌宕起伏的創(chuàng)業(yè)傳奇。

負(fù)債創(chuàng)業(yè)，初出茅廬不怕苦

2013年的武漢漢正街，人潮如織，商鋪林立。25歲的劉冠瑯攥著東拼西湊的10萬(wàn)元，在這條繁華的街道上租下一間面積不足15平米的店面，掛起“錦繡坊”的招牌，專賣(mài)中式刺繡飾品。

劉冠瑯每天凌晨五點(diǎn)起床，跟著老師傅學(xué)習(xí)刺繡針?lè)ǎ瑢⑻K繡的細(xì)膩、湘繡的靈動(dòng)融入發(fā)簪、香囊的設(shè)計(jì)中。然而，缺乏商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，既不懂市場(chǎng)推廣，也未摸清消費(fèi)者喜好，開(kāi)業(yè)兩個(gè)月，店內(nèi)日均客流量不足10人，最終因資金鏈斷裂黯然關(guān)張。

這場(chǎng)失敗并未澆滅劉冠瑯的創(chuàng)業(yè)熱情。他很快將目光轉(zhuǎn)向手工布袋市場(chǎng)，創(chuàng)立“唐繡布藝”品牌，嘗試將傳統(tǒng)刺繡工藝與實(shí)用的布袋結(jié)合。為節(jié)省成本，他和妻子陳恢恢白天跑布料市場(chǎng)砍價(jià)，晚上熬夜縫制樣品。有一次為趕制一批訂單，夫妻倆連續(xù)三天只睡四小時(shí)，手指被針扎得滿是血痕。但市場(chǎng)的殘酷再次給了他重?fù)簟虍a(chǎn)品定位模糊、銷售渠道單一，半年后公司宣告破產(chǎn)，還欠下20多萬(wàn)元債務(wù)。除夕夜，債主的催款電話不斷響起，劉冠瑯望著窗外的煙花，攥著口袋里僅剩的30元，第一次嘗到了絕望的滋味。

艱難起步，返鄉(xiāng)轉(zhuǎn)型不言棄

2014年初，劉冠瑯帶著滿心疲憊回到家鄉(xiāng)高橋鎮(zhèn)?？粗改隔W角的白發(fā)，他還是咬了咬牙，用僅剩的積蓄租下鎮(zhèn)上兩個(gè)老舊門(mén)面，掛上“咸寧市唐秀包裝有限公司”的牌匾。起初，公司只能靠老客戶的小訂單維持，有時(shí)一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額還不夠支付房租。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一次偶然的上網(wǎng)過(guò)程中。劉冠瑯發(fā)現(xiàn)，電商平臺(tái)上手工制品頗受歡迎，他當(dāng)即決定轉(zhuǎn)型開(kāi)拓線上銷售市場(chǎng)。

為節(jié)省成本，劉冠瑯自學(xué)攝影，用二手相機(jī)在倉(cāng)庫(kù)角落搭建簡(jiǎn)易攝影棚；妻子陳恢恢則從零開(kāi)始學(xué)習(xí)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。

2015年春節(jié)前夕，他們生產(chǎn)的一款繡著咸寧桂花紋樣的新年福袋，三天內(nèi)接到2000單。夫妻倆帶著工人連夜趕工，手指磨破了也顧不上休息，最終實(shí)現(xiàn)年訂單量破百萬(wàn)元。

但快速擴(kuò)張帶來(lái)新的難題。2016年夏季，因產(chǎn)能不足，公司接連錯(cuò)失三個(gè)大客戶訂單；同年冬天，因設(shè)計(jì)更新緩慢，產(chǎn)品滯銷導(dǎo)致資金積壓。最困難時(shí)，劉冠瑯抵押了父母的老房子。

深夜的辦公室里，他經(jīng)常對(duì)著滿墻的設(shè)計(jì)稿發(fā)呆，妻子默默遞上一杯熱茶：“咱們?cè)僭囋嚕蟛涣藦念^再來(lái)。”這句話成了兩人堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

跨越國(guó)境，開(kāi)拓市場(chǎng)闖世界

2020年新冠疫情暴發(fā)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求驟減，劉冠瑯卻在危機(jī)中嗅到機(jī)遇——他注意到跨境電商平臺(tái)上，海外市場(chǎng)對(duì)手工制品的需求旺盛。

從未接觸過(guò)外貿(mào)的劉冠瑯，白天跟著線上課程學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，晚上用翻譯軟件與海外客戶溝通。第一筆訂單來(lái)自美國(guó)，1000元的布袋，運(yùn)費(fèi)卻高達(dá)3000元。

“當(dāng)時(shí)手都在抖，生怕算錯(cuò)賬血本無(wú)歸?！眲⒐诂樆貞浀?。為保證質(zhì)量，他把好每一道工序關(guān)，甚至自學(xué)基礎(chǔ)英語(yǔ)，與客戶視頻確認(rèn)細(xì)節(jié)。

隨著訂單量增加，劉冠瑯組建了專業(yè)的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，并在深圳設(shè)立辦事處。2022年，公司與LV品牌達(dá)成合作，為其定制高端刺繡布袋。為滿足對(duì)方嚴(yán)苛的工藝要求，劉冠瑯帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月改良設(shè)計(jì)，將傳統(tǒng)的盤(pán)金繡技法與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合，最終交出的樣品讓LV設(shè)計(jì)師贊嘆“東方美學(xué)與時(shí)尚的完美融合”。

如今，唐秀包裝在微信、拼多多等四大平臺(tái)擁有7家運(yùn)營(yíng)店，線下設(shè)有3個(gè)加工廠、1個(gè)電商工作室，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司獨(dú)創(chuàng)的“彈性工作制”更成為行業(yè)佳話——工人們可自由安排工作時(shí)間，既能照顧家庭，又能月入5000元以上。

“在這里干活，既能掙錢(qián)又不耽誤接孩子?！迸切颈е鴦偪p制好的布袋，臉上洋溢著幸福的笑容。

從負(fù)債累累的創(chuàng)業(yè)失敗者，到帶領(lǐng)傳統(tǒng)手工藝走向世界的企業(yè)家，劉冠瑯用十年時(shí)間完成了逆襲。他的辦公桌上，始終擺放著最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的刺繡針——這既是創(chuàng)業(yè)艱辛的見(jiàn)證，更是激勵(lì)他不斷前行的勛章。

“未來(lái)，我想打造中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的國(guó)際品牌，讓世界看到東方匠心的魅力?！闭f(shuō)這話時(shí)，劉冠瑯望向車(chē)間外的青山，目光堅(jiān)定而熾熱。

文/圖　本報(bào)記者　朱亞平　通訊員　徐駿