咸寧網訊　通訊員張京安報道：“我目前暫時沒有融資需求，但我弟弟在武漢經營餐館多年，最近計劃開立分店，這段日子正為籌措資金發愁，剛聽了你們行微貸產品介紹，很適合他的情況，等會兒我就跟他打電話好好說說，讓他貸款就找你！”嘉魚縣四大樓經營五金店的劉姐對嘉魚農商行文廟山支行負責人黃亞芬說到。

這是發生在嘉魚農商行“兩個競賽”拉練活動現場的一幕。自10月初以來，經行黨委會研究決定，該行將每周四定為“競賽拉練日”，由微貸、電銀等部門根據周二“競賽日報”綜合排名情況，確定1至2家微貸、掃碼排名靠后的支行作為本周競賽拉練活動主辦行，由主辦行負責制定拉練方案，確定走訪對象、任務分配等，并確定若干個拉練小組，每個拉練小組由一名行黨委班子成員帶隊，相關機關部室負責人和其他支行負責人等組成。

待一天拉練活動結束后，所有參加拉練人員將在拉練主辦行集合并召開夕會，對本周拉練活動進行總結，所有參加人員還將填寫《拉練工作日志》，寫下自己本次參加拉練活動的感受，在拉練過程中發現的問題，并針對這些問題提出相應的解決措施，再經行黨委會討論形成方案后在全行推廣實施。該行通過競賽拉練活動主動“曬問題”、“露短板”，再及時解決問題，以點帶面激活該行業務高效發展的引擎。

“以前我經常為市場小、競爭大，找不到客戶而苦惱萬分，通過參加競賽拉練活動，讓我真正感受到拉家常也是一種獲客渠道！”這是文廟山支行負責人黃亞芬在自己的《拉練工作日志》中欣喜的寫到自己參加競賽拉練活動的感受。正如黃亞芬所說，嘉魚農商行“兩個競賽”拉練活動就是讓每位參加拉練人員在拉練中直面客戶與其交流，通過雙向互動，參加拉練人員傾聽到客戶的真實訴求，客戶也清楚了解該行微貸、掃碼等各項產品，實實在在通過“坐板凳”、“拉家常”、“話桑麻”的形式遍訪大街小巷，穿梭田間地頭深入挖掘潛在的營銷機會，就如前面的劉姐一樣，如果只是簡單的拜訪，她本人不需要融資，營銷就此止步，正因為通過“拉家常”拉近與其心理距離后，她才放心將其弟的情況全部道出并充當農商行微貸“宣傳員”。

嘉魚農商行黨委書記、董事長童長虹說：“競賽拉練活動不僅拉近了我們與客戶的距離，更為我們干事創業開辟了新的路徑”。據悉，該行“兩個競賽”拉練活動將持續進行至年底。